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年2月16中国农资传媒专题报道：企业声音

解永军：围绕“三位一体”，助力农业高质量发展

报道全文

2月5日，在举国抗击新型冠状病毒肺炎疫情的特殊时刻，年中央一号文件如期而至。作为统筹“三农”工作的行动纲领，今年的中央一号文件中有哪些内容与农资行业的发展息息相关？为农资企业发展带来了哪些新的机遇和挑战？

为了帮助大家更好地理解中央一号文件精神、寻找自身发展的政策着力点，《中国农资》将陆续推出“行业大咖解读年中央一号文件”系列专栏。本期我们邀请到施可丰化工股份有限公司董事长解永军，为大家深度解读中央一号文件为行业发展带来的新机遇。

一号文件的出台，不仅让我们更有决心战胜新型冠状病毒肺炎疫情，而且让我们对未来“三农”事业的发展更加充满信心和希望。按照一号文件的精神，施可丰将通过创新机制和服务模式，按照“三个一百万”、“三个一百亿”战略目标，大力开展新旧动能转换，通过化肥功能的延伸、原料用途的扩展、生产模式的升级、发展领域的拓展等方式，保障生态环境和农产品质量安全，创造更好的经济和社会效益。下一步施可丰将从产品研发、市场推广、农化服务三个大的方面分别围绕“三位一体”布局，助力农业高质量发展。

一、产品研发方面

今年一号文件指出：深入开展农药化肥减量行动，稳步推进农用地土壤污染管控和修复利用。

这是对农资行业影响最深远的一项政策，年是攻坚化肥农药零增长纵深推进的关键一年，化肥减量的大趋势下，新型肥料是企业未来转型升级、突围的有力抓手，也是增加竞争力的解决方案。目前，国内化肥总体处于供过于求的状态，竞争压力和环保压力促使肥料产品不断创新升级，能够提升养分利用率、环保性能好的新型肥料受到青睐。新型肥料产品将会迎来市场的爆发式增长期。

下一步施可丰将在产品研发方面，围绕“减肥增效、土壤修复、水肥一体化”开展产品研发，建立“三位一体”的绿色肥料生产体系，从以下三个方面进一步开展减肥增效行动。

1.围绕作物需肥规律和环境保护需求，创制植物源油脂包膜肥料和同步营养肥料，推动测土配方施肥技术进步。施可丰植物源油脂包膜肥料具有以下三大特点：一是创制植物源油脂包膜材料，创建致孔和复式包膜控释技术，实现膜材易降解、养分释放可调控。

二是针对传统流化床规模化包膜效率低、成本高的问题，创建表面修饰膜材增韧和无溶剂包膜工艺，提高流化床包膜效率；发明自动化和连续化包膜工艺，实现包膜智能化、连续化、高效化、无害化，降低综合成本。

三是针对包膜肥一次施肥前期供应养分不足后期过剩、常规化肥一次施用前期烧苗后期缺肥，养分供需不吻合的问题，建立针对靶标-作物专用-同步营养的包膜肥有效施用模式，创建同步营养肥配制技术，实现养分供需吻合、肥料利用率高和包膜肥的大面积应用。

2.继续推进稳定性肥料的研发生产。

目前，以施可丰为代表的稳定性肥料已经在新型肥料领域形成一个新兴产业，瞄准肥料发展的技术前沿，通过持续不断的技术攻关，不断突破技术难题，开发了具有自主知识产权的关键技术装备和工艺，形成了具有中国特色的稳定性肥料研发、生产和推广体系，在抑制剂协同增效技术等研究应用方面达到国际先进水平。稳定性肥料被工信部列入化肥转型升级的高效环保新型肥料，被科技部等十三个部委列入“十二五”农业与农村科技发展规划。

下一步施可丰将用实际行动继续推进稳定性肥料的研发生产，推动种植业水平的提升，引领农业绿色发展，为环境保护担当更大的责任，成为“减肥增效行动”的实践案例。

3.利用农林废弃物开展生物质气化多联产技术，形成“电、热、炭、肥”的可再生能源循环利用产品体系。

以生物炭为载体制备的生物质炭基肥料在钝化土壤重金属污染、治理水体污染、大气污染等方面，在全球碳生物化学循环和缓解全球气候变化研究领域、农业土壤改良和作物栽培领域，以及土壤污染物质生态修复领域的巨大意义日益显现。最近，山西农业大学研究团队在《英国皇家学会开放科学》上发表报告称，生物炭作为农业土壤改良剂，可有效降低土壤中除草剂毒性风险。证明了生物炭良好的发展前景。

生物质气化多联产技术所产生的副产品木醋液和竹醋液为载体生产的植物源生物质活性有机液体肥料，成为水肥一体化的首选。该液体肥料含有酸类、醇类等18大类多种有机成分的纯天然活性物质，具有杀菌抑菌和作物生理调控作用，增强作物的抗逆性，提高作物及果实的品质。生物质利用的过程中是一个循环过程，生物质资源在合理利用的过程中基本上实现了污染物零排放，符合我国建设资源节约型与环境友好型社会的要求。

下一步施可丰将积极与沈阳农业大学、南京林业大学进一步合作，利用农林废弃物开展生物质气化多联产技术，形成“电、热、炭、肥”的可再生能源循环利用产业体系，开发出生物质炭基肥料、生物质活性有机液体肥料。不仅可以有效地解决农林废弃物的处理与处置问题,同时还能制备高品质的生物炭并用以处理环境污染。

二、市场推广方面

今年的一号文件指出：依托现有资源建设农业农村大数据中心，加快物联网、大数据、区块链、人工智能、第五代移动通信网络、智慧气象等现代信息技术在农业领域的应用。开展国家数字乡村试点。

当下，我国农业进入绿色发展阶段，由过去的数量生产转向提质增效，追求高质量发展，这对肥料产业提出了更高要求，智慧农业必将成为未来这农业主体的发展方向。同时，通过集成农业大数据，可以更好的为农户提供科学精准高效的农技服务，这为农资行业开辟了更广阔的发展空间。

1.现有的优势：

施可丰自主研发的智能自助加肥机、植保无人机拥有多项专利和软件著作权。智能自助加肥机集电子技术、机械工程、通讯技术、计量技术为一体，每一台机器的计量精度都能控制在0.1%以内，它不仅仅是一个加肥设施，更是一个平台，是运用物联网、结合O2O电商，实现液体肥料便捷、实惠销售的新运营模式。农民使用加肥卡加肥，可直接使用账号和密码加肥，可通过手机、支付宝等方式充值，方便农户自助购买肥料。它颠覆了传统农资经营方式，加快了高效液体肥料在现代农业中的推广应用。

“智能自助加肥机”能够为作物提供“生长型”、“平衡型”、“膨果型”三款符合作物生长规律的植物源液体肥。养分含量特别高、分布均匀，吸收利用率高，能直接被农作物吸收，便于灌溉施肥和机械化作业，可配出任意比例的氮磷钾液态肥，可以很好的与水肥一体化技术嫁接，从而实现节肥、节水、省工等目的。

另一方面，加肥机基于物联网技术，实现共享数据、远程管理，实现后台监控，价格统一。使用者的信息可通过其云后台汇集成农业大数据有效掌控区域作物品种、气候和土壤状况、种植生产情况、农民用肥习惯等信息，根据大数据进行汇总分析，形成产品研发方案，能够有效提升种植水平。通过物联网与智能装备完美结合，实现了自主加肥和施肥技术全面升级，构建了肥料研发、智能设备、施用方法三位一体的技术体系，践行了“化肥零增长”和降本增效上双向发力，为现代农业的发展迈出了重要一步，必将引领化肥行业的售卖模式新潮流。

施可丰植保无人机具有自主飞行、断点续喷、AB作业、流量监控、航线智能规划等功能。配备仿地雷达、自动避障系统，大幅提升障碍物感知与仿地飞行能力、根据地形和作物高度自动调整飞行高度，实现仿地定高飞行和自主避障。简易交互界面、智能按键指令、自主航线规划，简单易学。可视化监管后台，方便操作者监控和第三方监管飞行数据。°广角可视系统高清高亮、不受环境光线及尘土影响，可24h全天候感知作业环境实时采集图像、视频，回传的实景图像、视频清晰稳定可靠，可全天候安心作业。选配RTK系统、可实现高精度厘米级定位。作业效率高、日作业量-亩是传统作业模式的50-60倍，可减少人工重喷、漏喷现象、实现精准均匀地喷洒药液，提升施药质量。可人药分离作业，比人工喷洒节省约30%农药使用量和90%用水量，有效解决农药残留及土壤、水源污染问题，喷洒农药用量少，环保效果好。

2.下一步措施：

施可丰将从市场推广上着力，进一步构建智能设备、新型肥料、施用方法一体化应用技术，形成“三位一体”的开发和推广体系。

三、农化服务方面

今年的一号文件提出：稳妥扩大农村普惠金融改革试点，鼓励地方政府开展县域农户、中小企业信用等级评价，加快构建线上线下相结合、“银保担”风险共担的普惠金融服务体系，推出更多免抵押、免担保、低利率、可持续的普惠金融产品。

在肥料经营服务工程中，施可丰敏锐地发现，农村金融市场将会成为农业全产业链综合性服务的一个契合点。一方面，在农资行业，无论是大量涌现的种植大户，还是规模化发展的经销商，都曾遇到过资金短缺难题。没有资金的支持，如何谈发展？当下许多金融机构贷款，不仅需要抵押物，关键是办理时间冗长，专业化、针对农村领域的金融市场存在大量的空白。另一方面，不得不承认，农村领域仍然是金融版块最薄弱的市场，基础金融服务还有待进一步的改善，就连最基础的存取款项目有时候都需要长途跋涉，徒添很多麻烦。

1.施可丰的现有做法：

“施可丰金穗惠农通工程”是施可丰公司与山东省农业银行合作，以金穗“惠农通”工程为依托，以施可丰在农村地区的农资销售渠道为路径，充分借助农业银行产品、网络、科技优势，建立起“现代金融通向农村、优质农资通向农业、增收致富通向农户”的农村金融与农资服务相连接、线上与线下相融合的“三通”现代农业综合服务电子商务平台。

作为一种新型农村支付结算方式，施可丰在乡镇及以下农村选择具有一定公信力和经济实力、信誉良好的合作代办人员，依托施可丰经销商渠道，以金穗惠农通工程为载体，引入产品与服务，受理新农保等其他小额助农存取款业务，实现预付化肥货款或购货保证金等，提供查询、缴费、转账、汇款、投资理财等金融综合服务项目，解决了农村金融服务的“最后一公里”，让广大农民足不出村享受到便捷的基础金融服务。

此外，银企双方依托服务点，公司成立担保公司，针对当地特色农业发展和农民小额贷款提供帮助，遍布乡村的服务网点协助发放农业银行各项助农补贴，搭建了银行和农户之间的桥梁。在对服务点管理方面，实行统一服务点布局、统一机具配置、统一服务方式、统一产品宣传的“四个统一”。在运作方面主要包括，在管理上，双方通过合作协议明确权利义务，实现对共建服务点的共同管理、共同指导；在建设上，双方共同协商规范统一装修标准和门楣视觉标识，提高服务点整体视觉形象；在功能上，在做好便民基础服务的同时，采取预约上门服务、产品推介、理财投资等综合营销，实现价值提升；在考核上，由简单代理交易量考核转变为价值创造综合评价，激发服务点内在动力，推动服务点由“被动服务型”向“价值创造型”转变。

截至目前，施可丰金惠通公司在山东省已经建设服务点家，共发放惠农卡总量达到2.5万张，存款存量30.8亿元。施可丰在农村金融板块的创新性发展模式，提升了在农村领域的知名度，同时也增强了施可丰、经销商、农户三者之间的黏性。“银企共建惠农通工程”建设模式，解决了金融服务群众“最后一公里”的问题，真正让农民享受到“不出村、无风险、高效率”的现代金融服务。开创了企业、银行、经销商、农民四方共赢的新局面。施可丰通过银企共建服务点，企业与经销点间、经销点与化肥用户间支付结算更加便利，经销点客户增多，销量提高，综合业绩提升，市场竞争力增强；农业银行较好地延伸了服务触角，有效解决了农行基层网点不足的问题；服务点店主发挥人熟、地熟优势，主动向农行推介化肥用户及附近农户中的优质客户，农行的客户经理逢集到服务点进行“掐尖式”客户营销，通过经销店数据分析，筛选出有融资需求的经销店和新型经营主体，有针对性的给予资金扶持，大大提高了服务的广度和深度。

2.下一步举措：

施可丰将进一步加强农化服务，建立金融通向农村、农资通向农业、增收通向农户的现代农业综合服务体系，搭建“三位一体”的为农服务平台。

通过这一为农服务平台既能解决农民金融服务需求，又能有效克服农行传统农村服务点管理维护难、客户体验差、市场竞争力不强等问题，增加助农现金汇款、助农转账汇款等功能，提高助农取款额度，加载农村社保、水电气、有线电视等项目代收代缴功能，建成集基础服务、客户拓展、产品营销、市场竞争于一体的综合服务平台。实现惠农通工程服务的渠道升级、体验升级、功能升级及价值创造升级。有效提升农村支付的便捷性和金融服务的可得性。不断扩大服务范围，加强规范管理，提高服务质量。让“银企共建升级版”新型惠农通服务点成为惠农结算的新平台、资金引存的新渠道、产品营销的新源头、农民致富的新途径。把这一现代农业综合服务体系打造成为在农村地区提供金融服务的主要渠道，树立良好品牌形象。

今年对农业和农资行业而言注定是不平凡的一年，我们要从中央一号文件里看到利好，抓住机遇，汲取到向上向前的力量，团结一致、共克时艰，就一定能够战胜困难，以实际行动打赢疫情阻击战，为三农工作和经济社会发展做出积极的贡献。（中国农资传媒报道）

长按