“市场营销组合策略”作为应对强烈市场竞争的重要手段，该手段在企业发展进程中占据不容忽视的地位与价值，需要企业全面提高对市场营销工作的重视，通过各种手段将市场营销工作全面落实到位。

企业为能够在市场发展拥有良好发展优势，就需要做好在市场发展中的产业定位，明确自身发展优势与劣势，找准企业在市场竞争中的发展目标。

从上世纪九十年代开始，食用油行业兴起，并在随后的发展进程中呈现一种蓬勃发展局面。近年来，各粮油集团在市场中争夺食用油市场份额的活动也已经发展到白热化阶段。

现如今，我国粮油市场中不仅拥有中粮集团、国际四大粮商、益海嘉里等大集团，还有九三油脂、鲁花等民营企业，在我国粮油市场中形成百花齐放的经济运营状态。

无论是大集团，还是民营企业，均希望能够在市场营销活动中获取丰厚的收益，这就使得粮油市场硝烟四起。在市场营销过程不断改进企业的营销组合策略有重要的实践意义。

一、福临门食用油内部优势

1.质量保证能力

福临门始终将粮食安全和食品安全当做自己最重要的工作内容，致力于为广大人民群众提供安全放心的农产品及食品，率先建立了更加严格的企业质量标准，且按此标准严格要求自己。

福临门注重产品品质，依托于中粮油脂研发中心，福临门小包装食用油的生产工厂都有自己的专业化检测化验室，并且在年通过了“CNAS”认证（中国合格评定国家认可委员会实验认可），这意味着福临门自有化验室的具有较高的检测能力，可以出具权威性CNAS报告，这在整个包装油自有化验室行业处于技术领先地位。

除此之外福临门还有自己的专家咨询委员会，成员主要是各大高校从事油脂类技术研究的教授专家和高校专家的合作，为福临门的技术研发提供了技术支持与保障。

福临门凭借中粮集团全产业链优势，致力于打造的过硬品质，积极倡导的安全饮食理念，福临门坚持在食用油行业为人民饮食健康、安全保驾护航。

作为我国最大的全产业链农业企业和唯一的粮油行业国有资本投资公司，中粮集团始终以保障国家粮食安全、增进民生福祉为己任。福临门品牌在开展小包装食用油生产活动时，始终坚持“质量第一”、“安全第一”原则，让广大消费者均能够从福临门品牌中感受到安全、健康与卫生，使消费者能够买的顺心，用的放心。

2.生产能力与采购能力

福临门食用油的生产布局依托中粮集团的庞大资金建立，能够直接享受到来自国家所提供的各项原料配给政策，这些生产优势均是其他品牌无法比拟的。

目前福临门旗下有包装油加工工厂36家，其中OEM工厂11家，自有工厂15家，中粮集团有全球最大的油脂生产线，形成完整的产业链，从榨油到毛油到精油提炼，再到包装，具有相当的成本优势。

中粮集团拥有约占全国25%的油脂总生产能力，从北到南建立了立足沿海、辐射内地的产业布局。“凡有炊烟处,必有福临门”是福临门对未来市场的美好愿景。

3.人力资源保障

福临门品牌在创建过程升入贯彻“以人为本”发展战略，通过促进员工成长，使员工能够带动整个产业链条的发展，牢牢的把握住中粮集团人才的这一发展主线。

（1）落实校园招聘活动

校园作为开展人才培养工作的主要阵地，福临门充分利用学校在人才培养方面的发展优势，福临门每年均会深入校园，到各大高校中开展人才招聘活动，通过“雏鹰计划”向福临门各个系统输送了大量的各高校中的优秀人才，积极做好企业内部高素质人才的扩充活动。

（2）落实员工培训工作

定期组织员工开展职业培训活动，让员工能够接受到良好的思想教育与职业文化熏陶，端正员工工作态度，提升员工职业道德素养，使每一位员工均能够顺利终身学习意识，实现对员工的再造与发展。

一是福临门依托于中粮集团研究院的专家学者，对技术人员进行阶段性培养，福临门重人才，并提供多种渠道供员工发挥个人能力，比如前有标杆管理项目内部认证，如今有“青蓝计划”帮助福临门选拔培养一批骨干后备军。

（3）内部人才发展，储备干部培养

福临门对人才的管理有自己的一套模式，在干部任用考评上，晋升提薪方面，有着完整的流程。每年年底会对在职员工进行业绩考评及人才盘点，根据在职员工的绩效考评，工作成果制定人才发展计划，表现优异的纳入后备干部的选拔，还支持通过内部竞聘上岗，能者居之，最大程度上保障了人才对企业助力最大化，有效的防止了人才的流失。

二、福临门宏观环境

1.政治环境

在新时期发展的背景下，随着我国粮油行业的高速发展，我国食用油行业已进入产能过剩和去产能阶段，国家农业部源于我国粮食产业的发展给予高度