7月14日下午3：00，在渤海油脂三楼会议室，油粕销售部召开工作总结暨综合服务培训会议，渤海油脂副总经理泥宗水、油粕销售部经理王新刚、油粕销售部副经理马涛，及油粕贸易部销售、内勤参加会议。“渤海油脂公司因在上半年减员增效、豆粕直装等方面表现突出，被授予董事长特别奖。公司总经理舒泉先拿出部分奖金作为各部门的团队建设专项资金，对我们来说，今天的会议是团队建设会，也是一个上半年总结会，同时也是一个表彰会。”会议一开始，王新刚就开宗明义。

在会议上，王新刚就部门上半年的整体工作进行了详要总结，各销售人员、内勤人员分别结合本职岗位工作做了细致阐释。在听取汇报后，王新刚结合部门人员的日常工作表现对其优、缺点进行重点点评，同时对今后工作中加强客户沟通拜访、提高服务水平等方面提出更高的要求。

荣誉授予优秀者，油粕贸易部依据员工表现对上半年工作的总体考核做出排名，评选出一、二、三等奖，分别由渤海油脂副总经理泥宗水、油粕销售部经理王新刚、油粕销售部副经理马涛颁发奖品。在会议的最后，公司副总经理泥宗水对会议进行总结，并对今后的工作作出部署：更好地细分市场，增大市场占有率；有目的、有计划的定期进行客户拜访；提高全员服务水平，及时与客户沟通协调做好服务；加强部门内部沟通，及时进行反馈，能解决的问题马上解决，不能解决的由团队共同协调解决；在日常工作中，做好定位摆正心态，增强团队的凝聚力与向心力。

年上半年，渤海油脂油粕贸易部豆粕实际销售完成率%，豆油实际销售完成率98%。油粕销售部在销售工作中坚持细化市场、扩大市场容量、增加客户群体，在公司生产、储运等部门的通力合作下6月份油粕销售量达到本年度单月最大的佳绩。据统计，上半年业务人员累计拜访客户余人次，保持了良好的客情关系，同时也在第一时间掌握了基层市场信息；内勤人员共计签订销售合同多份，变更补充协议多份，以全员服务的思想保障了销售工作的顺利进行；坚决贯彻集团“零库存”要求，豆粕线上直装率达到80%以上，较大的降低了存储及装运等成本。成功的取得绝非偶然，与油粕贸易部在重点工作上下大功夫密不可分：增加客户群体，进一步扩充市场容量，大幅度增加了市场占有率，同时加强了市场议价能力，已能够满足工厂满机开工要求；加强VIP客户管理，同时增加经销商销量，严格控制赊销比例，加快资金回笼，降低应收款；豆油销售在稳定经销商基础的前提下，加大基层终端市场的开发，增加化工厂、饲料厂、食品厂的销售，终端基层客户的销量稳步提升；逐步引导客户加大基差合同销售力度，以达到锁定客户、锁定销量的目的。